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◎湖南某旅行社跑路，涉金额或达1900万元

这几天，业者盛传湖南张家界某旅行社（以下简称Z旅行社）负责人因公司财务危机跑路，拖欠上下游共计1900万。

这1900万，大头是平台投流（买流量），其它还有买水军，买达人、主播、博主等，以及地接社买人头的预付款，另外还拖欠员工工资数十万元。

【01】

Z旅行社被曝是一家运营百推团的旅行社。

所谓百推团，最早出现在20多年前，是“靠百度推广而来的旅游团”的意思，简单说就是在百度投放广告，利用虚假宣传引诱游客上钩的一种模式。据业内资深人士刘以宁介绍：“最早指的是在百度买流量，然后进行数据变现的模式。早先主要是张家界的业者在做，所以这个模式也叫张家界模式。”

该模式的操作流程大体如下：

①组团社（姑且照惯例称之为“组团社”吧）通过百度推广忽悠来游客后，先赚一部分团费利润；

②组团社将游客低价交给地接社，事后再从地接社那里拿返点；或直接将游客按人头数卖给地接社；

③地接社向游客销售各种自费套票，再将游客带到购物店购物，收取购物店的高额返点，借此大赚一笔。有些地接社赚不到就翻脸。

④或者，地接社将游客卖给导游，导游向游客销售各种自费套票，再将游客带到购物店购物，收取购物店的高额返点，借此大赚一笔。有些导游赚不到就翻脸。

那个年头，百度几乎独霸流量市场，旅行社买流量渠道单一，成本相对好控制。另一方面，当时的游客较为单纯，对旅行社极为信任，非常好忽悠。

所以，当时百推团是门很好做的生意。只不过，按刘以宁的话来说，这门生意实在上不了台面。

“整个过程，说骗可能不太恰当，但其实就是骗！”

【02】

近年来，随着百度的没落及各大内容平台的崛起，流量渠道开始呈百花齐放之势，成本由此大增。与此同时，游客们被忽悠多了之后渐渐变得越来越精明，他们开始防备旅行社，不那么容易上当了。

随着百推团的成本越来越高，其套路也在升级换代。

首先，组团社不再单纯的在百度买关键词、做SEO，而是直接定制一些名义上的旅游线路产品，其特点是目的地知名度高、吃住行等样样条件都很好、价格还特别便宜。然后，他们会雇佣网络推广公司（水军公司），以及大量与之合作的主播、博主、达人等网络闲散人员一起大规模吹捧这款超低价产品，以及对应的目的地。与此同时，他们还会在各大平台发布诸如“旅游攻略”“找搭子”“找团”“介绍领队”等信息，骗取网友的信任，目的同样是推广、销售这款又好又便宜的产品。

像这种又好又便宜的产品当然受欢迎，不过游客也不傻，往往会怀疑“哪儿有这么好的事？”因此而不肯上钩。对此，组团社及水军们早有准备，他们就会告诉你这么好的产品价格之所以如此便宜，是因为公司正在搞周年庆让利于民，甚至编造“当地政府为发展旅游经济而对游客进行补贴”之类的谎言来骗取游客信任，总之就是忽悠一个算一个。

至于游客上钩之后，接下来就是老套路了：

①组团社将游客低价甚至零团费交给地接社，甚至将游客按人头卖给地接社；

②地接社向游客销售各种自费套票，再将游客带到购物店购物，收取购物店的高额返点，借此大赚一笔。有些地接社赚不到就翻脸。

③或者，地接社将游客卖给导游，导游向游客销售各种自费套票，再将游客带到购物店购物，收取购物店的高额返点，借此大赚一笔。有些导游赚不到就翻脸。

看起来，这仍是一项稳赚不赔的买卖，但其实，这买卖也越来越不好做了。

【03】

所以就有了Z旅行社跑路的事情发生。

据一位接近上游某水军公司的知情人士L君透露，Z旅行社光拖欠该一家水军公司款项就有好几十万，“他们摊子铺得太大了。但真正压垮他们的并不是买水军，而是投流（投钱买流量）。投流那玩意是个无底洞，再多钱都经不起烧。”

另据一位湖南旅行社业界的业者朋友Y总透露，Z旅行社的幕后大老板是大名鼎鼎的老Z，这一波他们也黑了各地地接社不少钱。“现在的地接社太卷了，居然敢先预付人头费再收客人，这下好了，人头费给了，Z旅行社那边却没忽悠来客人，这一跑路，全瞎了。”

Y总感叹道：“这事归根结底吧，还是百推团现在的推广费太高了，而转化率却越来越低，导致获客成本高，这样的‘商业模式’过于脆弱，经不起任何风吹草动。”

不过另一位旅行社业内人士老王表示，围绕着百推团的根本就是一条欺诈产业链，链条上没有一个人是无辜的。“这一套总算要玩不下去了，对旅行社行业来说其实是大好事。做旅游别老想着投机取巧，还是要踏踏实实心无旁骛，行得正，才能走得远。”

撰写|未名湖 转自旅业网

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