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◆旅游业不挣钱，为何还有人前赴后继？

原标题：文旅行业不挣钱，为何还有人前赴后继？

在大众的认知里，文旅行业似乎是一片繁荣之景。每逢节假日，各大景区总是人潮涌动，热门景点更是一房难求，这样庞大的客流量，似乎预示着文旅行业应该是赚得盆满钵满。然而，现实却给了我们一记响亮的耳光。据相关数据显示，中国旅游景区仅有5%处于盈利状态，而高达95%的景区却面临着亏损的困境。这就让人十分疑惑了，既然文旅行业这么不挣钱，为何还有这么多人投身其中呢？今天，就让我们一起来揭开这背后的奥秘。

【01】看似不挣钱的文旅行业

近年来，国内旅游市场持续升温，旅游人次不断攀升。2024年，国内旅游人次超过56亿，同比增长近15% ，旅游总收入也实现了较大幅度的增长；2025年春节期间，国内旅行人数达5.01亿，总支出6770亿元，分别比去年增长5.9%和7.0%，创历史新高。可旅游人数涨了，许多文旅企业的营业收入却不增反降。众多文旅公司的生存状况堪忧，连重庆洪崖洞、大唐不夜城、张家界等顶级网红景区，都难逃亏损。大唐不夜城背后的运营主体曲江文旅2024年前三季度实现归母净利润 -1.87亿元，同比下降430.24%；张家界旅游实现归母净利润 -0.65亿元，同比下滑53.36% 。曾经一度火爆的网红旅游地西安大唐不夜城，2024年上半年净利润仅23.53万元！

再看上市文旅景区的业绩情况，根据不完全统计的近30家上市文旅景区业绩，仅众信旅游、岭南控股、宋城演艺等6家企业在2024年前三季度实现了营业收入和归母净利润的双增长，其余大部分企业都面临着盈利困境。从更宏观的数据来看，2019 - 2024年，A级景区增加了三千家，平均收入却下降近4成；旅行社数量增长了近2万家，年平均利润降到了6.65万元，平均每家旅行社的月利润仅5538元。与旅游业相关的大交通、住宿业也出现过剩现象，国内航线方面，2025年1 - 5月六大航司，总需求相比2019年增加了10.7%，但是总供给增加了16.9%；住宿业方面，仅2025年上半年就多了5.1万家民宿，同比增加24.6%，再创新高。在旅游人数持续释放的情况下，对接交通、住宿和景区的中间商，如在线旅游平台却赚得盆满钵满。携程2025年第二季度净利润39亿元，同比增长了501%，净利润率高达30.47%；同程第二季度净利润6.6亿元，途牛旅游第二季度净利润4300万元人民币，上年同期净利润为22万元，美团第二季度到店、酒店及旅游业务收入强劲增长51% 。这就出现了一种奇特的现象，旅游行业整体看似火热，可真正在文旅一线的企业和从业者却很难赚到钱。

【02】前赴后继的背后逻辑 广阔的市场前景与增长潜力

尽管当前文旅行业存在盈利难题，但从长远来看，其市场前景依然十分广阔。随着人们生活水平的提高，对精神文化需求的不断增长，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。据专业机构预测，2025年文旅行业规模将增长至7.3万亿，年增长率达8.7%，未来五年的复合增长率更是高达10% 。如此快速的增长速度，意味着文旅行业有着巨大的发展空间和潜力。对于很多人来说，看到的不仅仅是当下的困境，更是未来的无限可能。就像曾经电商行业兴起之初，也面临着诸多质疑和困难，但早期投身其中的人，很多都抓住了时代的机遇，获得了巨大的成功。文旅行业的从业者们也相信，在这片充满潜力的市场中，只要找到正确的方向和方法，就能分得一杯羹。

政策的大力支持与引导

国家和地方政府对文旅产业的重视程度与日俱增，出台了一系列政策措施来支持文旅产业的发展。2025年1月，国务院办公厅印发《关于进一步培育新增长点繁荣文化和旅游消费的若干措施》，提出包括丰富消费惠民举措、培育消费场景、优化消费环境等在内的6个方面18项具体措施 ，旨在进一步激发文旅消费潜力，推动文旅产业提质增效。2025年中央一号文件明确提出“深化农文旅融合，培育乡村新产业新业态”的战略部署，为乡村文旅产业的发展指明了方向 。各地政府也纷纷出台地方性政策，从财政补贴、税收优惠、土地保障等方面给予文旅企业支持。比如，一些地方政府会对新建的文旅项目给予一定比例的财政补贴，降低企业的前期投资压力；对于符合条件的文旅企业，还会给予税收减免优惠，提高企业的盈利能力。这些政策的出台，无疑为文旅行业注入了一剂强心针，吸引了众多企业和个人投身其中。

消费需求多元化带来的机遇

如今，消费者的旅游需求日益多元化，不再满足于传统的观光旅游，而是更加追求个性化、体验化、深度化的旅游方式。这种消费需求的转变，催生出了众多文旅细分市场。亲子游市场发展迅速，2025年亲子游市场规模预计达到1.5万亿元，年增长超过15%，越来越多的家长选择在节假日带孩子出游，通过寓教于乐的方式增进亲子关系，同时让孩子增长见识；研学游也备受青睐，以历史文化、自然科学等为主题的研学旅行线路，将教育与旅游相结合，满足了学生和家长对素质教育的需求；康养旅游则迎合了人们追求健康生活的理念，依托温泉、森林、中医药等资源，打造集养生、休闲、度假为一体的旅游产品；电竞旅游作为新兴的文旅业态，吸引了大量年轻群体，以电竞比赛、主题乐园等形式，将电竞文化与旅游体验相融合 。这些细分市场的出现，为文旅从业者提供了更多的发展方向和机遇。只要能够精准把握市场需求，提供符合消费者口味的产品和服务，就有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

情怀与梦想的驱动

文旅行业不同于其他纯粹以盈利为目的的行业，它还承载着人们对诗和远方的向往，对文化传承与交流的责任。许多投身文旅行业的人，心中都怀揣着一份情怀和梦想。他们可能是热爱文化的学者，希望通过文旅项目让更多的人了解和传承优秀的传统文化；也可能是热衷于探索自然的旅行爱好者，想要将自己发现的美丽风景分享给更多的人；还有可能是对乡村有着深厚感情的返乡创业者，希望通过发展乡村文旅产业，带动家乡经济发展，让乡村重新焕发生机与活力。这些人做文旅，不仅仅是为了赚钱，更是为了实现自己的人生价值和社会价值。比如，一位热爱古建筑的设计师，放弃了城市里高薪的工作，来到一个偏远的古村落，投入大量的时间和精力对古村落进行保护性开发，将其打造成一个具有独特文化魅力的旅游景点。虽然前期投入巨大，盈利艰难，但他看到游客们在古村落中流连忘返，对古建筑和传统文化产生浓厚兴趣时，内心的满足感和成就感是无法用金钱来衡量的。

资源整合与协同发展的可能

文旅行业涉及到吃、住、行、游、购、娱等多个领域，具有很强的产业关联性。对于一些企业和个人来说，投身文旅行业不仅仅是为了在文旅领域本身获利，更重要的是可以通过整合上下游资源，实现协同发展，创造更大的商业价值。比如，一家原本从事酒店经营的企业，通过涉足文旅行业，不仅可以提升酒店的入住率和知名度，还可以与旅行社、景区、交通等企业展开合作，形成完整的旅游产业链。通过资源共享、优势互补，实现各方利益的最大化。再比如，一些地方政府主导的文旅项目，旨在通过发展文旅产业，带动当地的农业、手工业、服务业等相关产业的发展，促进就业，增加居民收入，推动地方经济的全面发展。在这种情况下，文旅项目本身的盈利可能并不是首要考虑的因素，更重要的是其对整个地区经济和社会发展的带动作用。

文旅行业虽然目前面临着盈利困境，但由于其广阔的市场前景、政策的大力支持、多元化的消费需求、情怀与梦想的驱动以及资源整合的可能性，依然吸引着众多人前赴后继。当然，要在这个行业中取得成功并非易事，需要从业者们不断创新、提升服务质量、精准把握市场需求，同时合理规划和运营项目，才能在这片充满挑战与机遇的领域中找到属于自己的发展之路。未来，随着行业的不断发展和成熟，相信文旅行业将会迎来更加美好的明天，为人们带来更多精彩的旅游体验，也为从业者们创造更多的商业价值和社会价值。

来源：游任说微信公众号 转自李志轩微信公众号

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